Account-Based Marketing (ABM) Service
ABM veya Hesap tabanlı pazarlama stratejisi, belirli hesapları (şirketleri) kazanmaya odaklanan bir pazarlama yaklaşımıdır. Bu strateji lazer odaklı pazarlama olarak da bilinir. ABM, her kademeye hizmet sunmak yerine yüksek değerli müşteriler kazanmaya odaklanmak isteyen şirketler için düşük asılı bir meyvedir.
Why Us?
Support 24/7
100% Result Guaranteed
Dedicated ABM Team
Terminus ABM Certified
All-Inclusive ABM Package
HubSpot Partner
Google Ads Partner
Bing Ads Partner
EireDigital Account Based Marketing (ABM) Services
Eiredigital, ABM'niz için en iyi stratejiyi bulmanıza yardımcı olur ...
Eiredigital, ABM kampanyanız için en iyi stratejiyi bulmanıza yardımcı olur. Strateji ne olursa olsun, ABM kampanyanızı yürüteceğimizi ve optimize edeceğimizi bilerek içiniz rahat olabilir.
Başarılı bir ABM kampanyası kişiselleştirilmiş ...
Başarılı bir ABM kampanyası, her kategori için kişiselleştirilmiş içerik oluşturmayı gerektirir. EireDigital olarak kampanya mesajlarınızı, e-posta stratejinizi, görsel tasarımlarınızı, videolarınızı, açılış sayfanızı, web kişiselleştirmenizi ve reklam kopyalarınızı geliştirmenize yardımcı olmak için buradayız.
Çok kanallı bir yaklaşım kullanmak en iyi sonucu almak için hayati ...
ABM kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmak için çok kanallı bir yaklaşım kullanmak hayati önem taşır. Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı pazarlama kanallarının bir arada kullanılması kampanyanızın yatırım getirisini artıracaktır. Müşterilerimize LinkedIn reklamları, Google Reklamları (Arama, Görüntülü Reklam, Video), Bing Reklamları, Twitter Reklamları (Bundan sonra X diyelim!), Meta (Facebook ve Instagram), E-posta pazarlaması, Açılış Sayfası, Web Seminerleri ve Etkinlikler gibi çok kanallı bir yaklaşım kullanmalarını şiddetle tavsiye ediyoruz!
Entegrasyon bizim uzmanlık alanımızdır! Çok kanallı bir ABM yürütmek ...
Entegrasyon bizim uzmanlık alanımızdır! Çok kanallı bir ABM kampanyası yürütmek, yalnızca bu kanallar arasında sofistike ve sağlam bir entegrasyon sağlayarak işe yarayacaktır. Her zaman olduğu gibi, pazarlama kanallarınızın kampanyanız için en iyi sonuçları getirecek şekilde senkronize olarak birlikte çalışacağına güvenebilirsiniz.
Satış departmanları için ABM kampanyaları hakkında detaylı raporlama sağlıyoruz...
Kampanyanızın performansını sürekli olarak kontrol edebilmeniz için Satış, Pazarlama ve Üst düzey yönetici ekipleri için ABM kampanyaları hakkında ayrıntılı raporlama sağlıyoruz. Raporlama sistemimiz geleneksel pazarlama KPI'ları yerine ABM temel performans göstergelerine odaklanacaktır. B2B şirketlerinin kampanyalarının performansı için neyin önemli olduğuna odaklanmalarına yardımcı oluyoruz!
Hesap Tabanlı Pazarlama ABM stratejisine odaklanarak, Satış ve Pazarlama ekibimiz en uygun hesapları hedeflemek ve onları müşteriye dönüştürmek için birlikte çalışır.
Üst düzey yöneticilerin ABM hakkındaki zihniyetlerini değiştirmeleri gerekiyor. Artık temel performans göstergesi olarak (inbound veya geleneksel outbound kampanyalarında olduğu gibi) her bir kanalın ürettiği potansiyel müşteri sayısına bakmamalılar. Ancak, bu stratejide, müşteri adayı, MQL veya SQL sayısından ziyade boru hattında elde edilen gelir daha önemlidir.
Bir ABM kampanyası yürütmek ilk başta zor olsa da, rakiplere kıyasla rekabetçi bir değer önerisi sunmanın yanı sıra pazarın büyük ölçüde anlaşılmasını gerektirecektir. Eiredigital bu göreve hazır.
ABM stratejisi her şirket için uygun değildir! Hesap Tabanlı Pazarlama, uzun ve karmaşık bir satış döngüsüne sahip şirketler (çoğunlukla SaaS B2B şirketleri) için ideal bir seçenek olacaktır.
Genel olarak üç ana ABM (Hesap Tabanlı Pazarlama) türü vardır:
Strategic ABM (one-to-one)
Hiçbir şey stratejik ABM kadar kişiselleştirilmiş ve hedeflenmiş olamaz. Bu yaklaşım, içerikten mesajlaşmaya kadar kampanyanızın her yönünü her bir yüksek değerli hesaba göre uyarlamayı içerir. Bunu yaparak, her bir potansiyel müşterinin ihtiyaçlarına ve sorunlu noktalarına doğrudan hitap eden, gerçekten ısmarlama bir deneyim oluşturabilirsiniz. İster anlaşmaları daha hızlı kapatmak ister müşteri yaşam boyu değerini artırmak istiyor olun, stratejik ABM izlenecek yoldur.
Ancak büyük miktarda zaman ve çaba gerektiren bu yaklaşım, bir şirketin hızlı hareket etmesi ve birkaç yeni müşteriyi bünyesine katması gerektiğinde her zaman ideal bir strateji değildir.
ABM Lite (one-to-few)
ABM Lite, ABM 1:1 kadar kişiselleştirilmemiş bir başka ABM yaklaşımıdır. Yine de belli bir düzeyde kişiselleştirme, ICP, mesajlaşma ve araştırma gerektirir. Bu stratejide, Stratejik ABM’ye kıyasla daha fazla sayıda hesap hedeflenecektir. Örneğin, bu kampanya için genellikle 10 ila 15 büyük ölçekli şirket hedeflenir ve amaç, altın hizmetinizi veya paketinizi satın alabilecek bazı yüksek değerli müşteriler elde etmek için gerektiği kadar çaba sarf etmektir!
Programmatic ABM (one-to-many)
Ve son olarak, Programatik ABM veya büyük ölçekli ABM kampanya stratejisi. Adından da anlaşılacağı üzere, bu stratejide çeşitli karar vericilere, personalara ve ICP’lere sahip geniş bir şirket yelpazesinin hedeflenmesi gerekmektedir.
Diğer ikisine kıyasla, bu stratejideki mesajlar daha geneldir. Bu kampanya stratejisinin tek odak noktası, şirketinizin diğer kuruluşlar için daha yaygın bir sorunu çözebilecek bir ürün veya hizmete sahip olduğunu ve kuruluşlarındaki farklı departmanların ürün ve hizmetlerinizden yararlanabileceğini gösteren mesajların uyarlanmasıdır.
Bu strateji, ücretli medya, CRM, CMS ve Veritabanı gibi araçlar arasında entegrasyon ve bunun arkasında çok sayıda kurulum ve uygulama gerektirir. Bununla birlikte, yatırımın geri dönüşü söz konusu olduğunda, bu yöntem genellikle en iyi sonucu verir.
ABM Vs Inbound Marketing Vs Outbound Marketing
Advantages of ABM
Satış ve Pazarlamanın aynı hedef doğrultusunda birlikte çalışmasına yardımcı olur!
ROI'yi (Yatırım Getirisi) artırır
Satış döngüsünü kısaltır
ABM KPIs
- MQA
- SQA
- Revenue in pipeline
- Marketing-qualified leads/marketing-qualified accounts
- Cost per lead
- Time on page (for engagement of digital assets)
- Email open rate/reply rate
- Number of additional contacts per account
- Engagement (rate) by account
- Pipeline velocity
- Marketing influence rate
- In-funnel conversion rate
- Number of sales meetings/appointments per account
- Number of proposals sent
- Close rate /churn rate
- Average selling price/average selling point
Faq
Since ABM involves a targeted and personalized approach, it is highly effective in the B2B context, focusing marketing efforts on specific high-value accounts. This alignment between marketing and sales allows for both efficient resource and budget allocation, ultimately leading to a higher return on investment.
ABM’s strategies revolve around the customer which contribute to better account retention, fostering stronger relationships and therefore more tangible results.
Overall, ABM enables businesses to optimize their marketing efforts, achieve better ROI, and nurture valuable client relationships for sustained growth and success.
European Union General Data Protection Regulation (GDPR)—is a strictly imposing regulation which selects what kind of customer personal information you can collect, process, and use. So, it has a significant impact on Account-based marketing.
ABM communicates through its personalized content with the target individuals while NOT using their private data; however, being a B2B marketer you need to make sure you are in compliance with GDPR. One instance is as of now B2B marketers should rely on cookie-less strategies.
Account-based marketing (ABM) can address several common challenges in B2B marketing:
ABM helps to enhance targeting and personalization by focusing efforts on high-value accounts and reaching decision-makers effectively.
Through ABM sales and marketing departments start to align and work in constant communication.
Since ABM concentrates on accounts with the highest potential for revenue, it optimizes marketing budgets.
ABM chooses specific accounts and delivers tailored content and experience hence mitigating issues related to low conversion rates and ineffective lead nurturing.In ABM we might face these challenges:
The number one challenge Account-based marketing faces is aligning sales and marketing teams which lead to higher sales rates and help generate more revenue.
Next, since there are too many ABM tech tools and strategies, choosing the right one for a brand is quite a pickle. But if done correctly it can bring the brand to its full potential.
Third, ABM targets specific groups of people for each brand. Identifying these high-profile targets and reaching the decision-makers is a challenge.
Fourth, determining the perfect budget for ABM and the ROI is another question. We help you create a realistic and achievable budget.
Fifth, measuring the success of your ABM approach isn’t done with any single method. Although it is difficult it can be done through measuring pipelines, revenue, etc.
Lastly, creating the right personalized content for your target audience is a struggle. It should be account-focused material that addresses the needs of each individual account.
Several key resources are crucial for effective account-based marketing (ABM).
First and foremost, to run precise targeting and personalized engagement we need a comprehensive and accurate database of target accounts and decision-makers with the help of a robust Customer Relationship Management (CRM) system, coupled with marketing automation tools, which enables efficient tracking, management, and automation of ABM campaigns.
High-quality content, tailored for specific accounts and different stages of the buyer’s journey, is fundamental for engagement and nurturing.
Furthermore, to ensure a successful ABM approach a dedicated and coordinated sales and marketing team, along with a well-defined strategy and clear goals, become indispensable resources.
Finally, to keep our clients in the know-about at all times, analytics and measurement tools are vital for assessing campaign performance, optimizing strategies, and demonstrating the ROI of ABM efforts.
Tell Us About Your Project
